□ 記者 趙婧

　　紅彤彤的蘋果、嬌艷欲滴的葡萄、鮮嫩嫩的香菇……9月15日，在隴縣慶祝2021年“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”暨特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，電商主播李娜穿梭于擁擠的人流中，將手中的自拍桿舉向斜上方45度，面對(duì)手機(jī)屏幕，熱情地向網(wǎng)友介紹著當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。

　　“如今大家的日子越過越紅火，很多農(nóng)戶不再種植單一的傳統(tǒng)農(nóng)作物，而是緊跟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，引種各類高產(chǎn)、收入高的經(jīng)濟(jì)作物。”任職于寶雞市陳倉區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的李娜，是一名“觸網(wǎng)”十余年的電子商務(wù)師，在業(yè)余時(shí)間，她發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，兼職幫助農(nóng)戶宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品，成為當(dāng)?shù)仡H有知名度的公益主播。

　　近年來，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等部門圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，將電子商務(wù)作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的載體之一，積極支持農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展。為拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，許多農(nóng)戶紛紛入駐各大直播平臺(tái)，變身流量帶貨的新型農(nóng)民。

　　“有一些農(nóng)戶看到‘網(wǎng)紅’或電商平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格又高、銷量又好，也盲目跟風(fēng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，但自己卻賣不上價(jià)，還面臨農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題。”面對(duì)日漸火爆的網(wǎng)絡(luò)帶貨現(xiàn)象，李娜向記者分析起電商銷售中的“門道”。

　　李娜表示，一些中老年農(nóng)戶因?yàn)槲幕讲桓撸容^習(xí)慣“家門口”的銷售模式，“他們只想著怎么種好農(nóng)產(chǎn)品，種出來就賣到附近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，或者低價(jià)賣給批發(fā)商。他們既沒有時(shí)間，也不愿接受專業(yè)系統(tǒng)的電商培訓(xùn)”。

　　“農(nóng)產(chǎn)品不是掛在網(wǎng)上，發(fā)發(fā)朋友圈就能熱銷，首先要有品牌意識(shí)。許多農(nóng)民都是跟莊稼打了一輩子交道的‘土專家’，如果能挖掘他們的人生經(jīng)歷，再利用他們豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，把他們變成有故事的‘網(wǎng)紅’，一定會(huì)大受歡迎。可惜大多數(shù)農(nóng)戶都不懂這些。”李娜惋惜地說。

　　成功的電商除了注重銷售策略，還必須擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。“一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)需要有渠道、客服、運(yùn)營(yíng)、拍攝、剪輯等專業(yè)人員，最少4到7人。”李娜表示，雖然她身邊也有一些年輕朋友想回農(nóng)村做電商，但巨大的生存壓力讓他們對(duì)“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”望而卻步。

　　記者從省商務(wù)廳獲悉，“十三五”時(shí)期，我省在81個(gè)縣實(shí)施了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目，已在75個(gè)縣建成縣級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心，累計(jì)建設(shè)村級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)7890個(gè)，電商服務(wù)覆蓋了全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)和50%以上的行政村。

　　“農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，不僅促進(jìn)了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大、交易產(chǎn)品種類的增加、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整，也將為推進(jìn)鄉(xiāng)村振興發(fā)揮重要作用。”省政協(xié)委員、商洛市政協(xié)副主席王書正表示。

　　產(chǎn)業(yè)振興重在人才培養(yǎng)。為此，王書正建議，要在農(nóng)村挑選一批大學(xué)畢業(yè)生或者有想法的年輕人，對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的電商培訓(xùn)，幫助他們建立專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。“在創(chuàng)業(yè)初期，政府可給予一定的補(bǔ)貼或貸款支持，以保障電商團(tuán)隊(duì)的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。”

　　數(shù)據(jù)顯示，“十三五”以來，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額年均增速保持在30%左右，2020年全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)163.74億元，同比增長(zhǎng)41.66%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷規(guī)模不斷擴(kuò)大。雖然電商解決了一部分農(nóng)產(chǎn)品的“賣難”問題，但線下仍有許多亟待解決的問題。

　　產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵。此前，王書正在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)產(chǎn)品種類的不斷豐富和產(chǎn)量的增加，常常出現(xiàn)因“豐產(chǎn)”而“滯銷”的現(xiàn)象，“像蕎麥、甘蔗酒、土雞蛋等本地農(nóng)產(chǎn)品，由于產(chǎn)業(yè)規(guī)模小而分散，長(zhǎng)期處于‘養(yǎng)在深閨人未識(shí)’的狀態(tài)。”

　　找準(zhǔn)“病根”，才能“對(duì)癥下藥”。王書正認(rèn)為，專業(yè)化服務(wù)缺乏、產(chǎn)銷服務(wù)體系缺失、供求信息不對(duì)稱等，都是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的主要因素，而充分發(fā)揮基層組織作用，則是解決這些問題的關(guān)鍵。

　　“如今，僅憑農(nóng)戶單槍匹馬闖市場(chǎng)顯然不靈了，如果由政府組織引導(dǎo)農(nóng)戶抱團(tuán)闖市場(chǎng)，力量就會(huì)大很多。”王書正建議，應(yīng)充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，統(tǒng)籌建立縣鎮(zhèn)村三級(jí)網(wǎng)絡(luò)供銷體系，并通過發(fā)揮各級(jí)供銷社、批發(fā)點(diǎn)、商會(huì)等渠道作用，開展農(nóng)產(chǎn)品推廣服務(wù);以品牌引領(lǐng)做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，做好農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記，加速推動(dòng)物流服務(wù)向鄉(xiāng)村延伸，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接，真正讓“菜籃子”“果盤子”變成農(nóng)民致富的“錢袋子”。