——記第四屆“互聯網+”大賽全國金獎獲得者“極蜂智能數字對講機”團隊

　　2018年10月，西安電子科技大學蜂語信息科技團隊在第四屆中國”互聯網+“大學生創新創業大賽全國總決賽中脫穎而出，團隊項目“極蜂智能數字對講機”一舉奪得全國金獎。

　　當今世界上，愛好戶外運動的人們不在少數，在信號不好的地方進行實時通訊對保證人們的人身安全而言顯得尤為重要。在以前，大多數用戶在戶外活動時使用的是較為低端的模擬機，2017年，國家工信部明確指出模擬機要逐步退出歷史舞臺，數字對講機市場將成為新生的百億市場。

　　而當今數字對講機行業被兩大行業巨頭——海能達和摩托羅拉所壟斷，并且市場價格在千元以上，許多用戶有需求卻支付不起，數字對講機突破壟斷，進行大面積推廣成為了當下的難題。針對該類市場空缺，極蜂智能數字對講機應時而生。

　　2018年對于西安蜂語信息科技有限公司的成員來說是非同尋常的一年。繼第一款小米米家對講機上市引爆市場后，他們的第二款對講機——極蜂智能數字對講機憑借著精準的市場調研、核心技術的進一步突破以及精益求精的產品設計斬獲第四屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽金獎。

　　撥草瞻風 梟將東徙 讓夢想照進現實

　　“對講機，有什么可做的?能有手機更方便嗎?”或許有人會這樣問。在當下的科技浪潮中，手機早已成為人類日常生活必不可少的通訊工具。對于大多數較少進行戶外活動的人來說，手機已經滿足了日常生活的所有需求。如此看來，對講機似乎并沒有太大的用武之地。

　　但相比于手機，對講機不受網絡限制，不依靠基站等第三方設備，自己發出信號直接被另一臺接收，可避免因第三方設備損壞或者網絡未覆蓋而導致無法通訊;提供一對一、一對多的通話方式，操作簡單，是以緊急調度和集體協作;通話成本低，一次性投入后基本零費用。因此，對于公安、民航、運輸、水利、鐵路、制造、建筑、服務等行業，對講機發揮著不可忽視的作用，依然具有巨大的市場潛力。

　　隨著通信技術的發展，通信行業各大巨頭也在不斷追求實現通信無界。團隊成員說道：“華為最近就推出了天空衛星電話，想要實現通信無界，使這款手機在每個地方都可以用，但這款手機太貴了，一般人消費不起。”

　　2017年，國家工信部停止對模擬機的審核，面對數字對講大趨勢，整個對講機行業將面臨著一場徹底的洗牌，數字對講機的技術革新呼之欲出。

　　行業變革帶來的改變是未知的，革新帶來的將會是蕭瑟寒冬還是和煦春日成為了考驗團隊成員各項素質的一大不確定因素。時勢造英雄，蜂語科技團隊選擇了迎難而上，事實證明，他們所做的一切，都將為整個行業乃至整個市場，帶來新的春天。

　　極蜂智能數字對講機延續了小米米家對講機的APP功能，首創APP寫屏，能讓用戶通過手機一次性完成大批量的設置，建立對講機與手機之間的連接，并且為用戶提供了指環控制套件，用戶只需通過指環就可以進行通話。除此之外，該對講機使用了頂級的通訊協議和降噪技術，擁有公網模塊，能實現專網和公網的無縫轉換，并搭載雙模藍牙方案，使用戶可以直接通過藍牙完成數字對講機的軟件更新，而不用再像以前一樣購買一臺全新的設備。

　　此款技術革新的背后，是極蜂團隊追求極致的嚴苛要求和為打破行業壟斷所作出的不懈努力。

　　伽利略曾說過“一切推理都必須從觀察與實驗中得來”。極蜂團隊很好地詮釋了這一點。相較于其他團隊，極蜂團隊在蜂語數字對講機的研發歷程中，做了極為細致的市場調研，在摸清對講機市場現狀、了解到客戶的根本需求之后投身研發，對潛在市場及市場需求有了更為深刻的了解。

　　在調研中，他們了解到：高性能對講機行業被兩大巨頭所壟斷，用戶迫切需要一款性能良好且價格親民的對講機產品。團隊成員在路演中介紹道：“這款產品定價僅為599，是現在最便宜一款的數字機價格的一半，對標的是這個細分市場里面摩托羅拉的3000元頂配機型，我們實現了它的所有功能，但是價格僅是它的1/6。”極蜂智能數字對講機在價格上顯示出了巨大的優勢。

　　基于用戶的信任，極蜂團隊在研發過程中更加注重用戶體驗中的手感等細節。項目創始人、空間科學與技術學院2015屆畢業生邵明緒曾因優化對講機手感而往返于很多廠商，為了讓產品的性能和質量都得到進一步的提升，研發部全體成員都在辦公室搭起行軍床，累了就躺一會，夜以繼日地工作。成功留給有準備的人，團隊付出的所有努力終于獲得了回報。“我們收到了包括上海迪士尼和首都機場在內的20家企業的產品需求。他們在購買了我們的模擬機產品后，希望我們能為他們打造一款更加符合B端用戶需求的數字對講機產品。”團隊成員如是說。

　　極蜂智能數字對講機的發明為極蜂團隊帶來了巨大的機遇。細節決定成敗，態度決定一切。極蜂智能數字對講機的上市，注定是里程碑的事件。

　　2017年3月3日，第一款小米米家對講機上線，當天售罄，累計銷售額突破1.4億元。第一款對講機燃爆市場的同時，也一口氣斬獲了包括紅點獎、IF獎在內的全球三大頂級設計獎和中國紅星設計獎。

　　初步的成功為極蜂團隊帶來了資金和客戶積累，也讓他們更加堅定創新才能為產品注入更大的活力。極蜂智能數字對講機的上線，也被賦予了最有價值的兩個標簽：“135項專利”“兩項最核心的技術”。手機和對講機的關聯以及打破世界壟斷的自主研制聲碼器足矣將他們的產品推上對講機行業的巔峰。

　　極蜂團隊的項目實現了手機和對講機的互聯，該對講機可以直接和手機連在一起，手機能看到對講機的實時信號與位置。對講機與手機的信號傳播解決了戶外求救時手機沒有信號的弊端。極蜂團隊邁出了對講機跨越通訊界限的第一步，并且封鎖了整個專利。在這一方向上，他們超越了在對講機行業實力很強的兩家公司：摩托羅拉與海能達。

　　與此同時，他們自創的蜂語聲碼器在性能上超越了世界最頂尖的專利，蜂語聲碼器作為對講機的核心可以對話音進行分析和合成。在此之前，美國的DVSI公司在聲碼器方面的研究是全世界最為出色的，甚至可以說從1988年至今，沒有一家公司能做出跟DVSI同一水準的產品。

　　但是在2018年4月，局勢出現了轉折，極蜂團隊研發的蜂語聲碼器打破了DVSI在世界上的壟斷。“在這次模轉數的大潮下，這家公司將會從我們國家拿走34億的純利潤。我們繞開了他們的專利壁壘，采用完全不同的技術路徑，做出了一套擁有完全自主知識產權的聲碼器。”團隊成員崔宗承如是說道。

　　極蜂數字對講機自主研發的蜂語聲碼器在利用PESQ對講機聲碼器專業測評工具測試時，表現出的性能優于傳統麻省理工聲碼器，他們首次打破美國公司DVSI在商用聲碼器上的行業壟斷，在未來的市場上擁有著很大的發展前景并保有極強的市場競爭力。

　　千里之行，始于足下，雖然蜂語聲碼器目前只發展到對講機階段，但剩下的兩個窄帶通訊技術突破指日可待。

　　核心技術體系的優越性讓極蜂團隊的成員對自己的產品有足夠的信心，帶著十足的準備，他們角逐在“互聯網+”大賽的舞臺上。從校賽到省賽再到國賽，每一次路演與展示都凝聚著團隊成員的全部心血。

　　作為蜂語科技的CBO(首席品牌官)、經濟與管理學院本科生譚偉晟講道：“過去的一年是辛苦的一年，卻也是我記憶中珍貴的一年。為了這個項目，團隊的每一個人都是長時間高強度地工作，但也從未想過放棄，一切都是值得的。這次比賽中，我成長了很多，感謝學校以及各位領導和老師們的大力支持。空間科學與技術學院朱文凱老師、謝楷老師，還有第三屆金獎項目獲得者張文博老師等諸多老師們所給的各項建議和專業化指導，以及創新創業學院為我們舉辦的多次培訓，團隊成員為這次比賽所揮灑的汗水，成就了最后奪得金獎的極蜂團隊。”

　　一路走來，極蜂團隊用產品說話，以技術正名，用路演彰顯出團隊超強的創業能力。而作為成長組，團隊也在大賽舞臺上見到了很多強勁的對手。遇強則強，見識到了成長歷程比自己快很多的團隊，極蜂團隊愈發鎮定從容，立定腳跟做自己。從全國64萬個項目中脫穎而出，成為最終的58強，蜂語科技的的產品得到了大賽評委和其他創業者的認可。

　　在最終的五強爭霸賽中，首席品牌官譚偉晟更是坦然從容的完成了整個講演過程，也為極蜂智能數字對講機爭取到800分，46個投資意向，一舉斬獲金獎。

　　以夢為馬 齊心協力 用蜂語對話世界

　　因為對項目的熱愛，所以一直堅持。因為堅持，所以勝利。回想起備戰國賽的經歷，譚偉晟如是說：“為了迎戰這場全國范圍內最頂尖的青年創業者盛會，這一年來我們無數次通宵達旦地對項目進行反復打磨，在這過程中，每個人都付出了很多。最緊張的那段時間，我每天的平均睡眠時間只有三小時。有人說我很有天分，但其實只有我知道，天分只占一點點，每一次的策劃總能保證效率和質量的原因其實是熬夜也要完成任務的決心與堅持。”黎明前的黑暗太過沉重，那段時間對與團隊成員來說太過壓抑，但幸好終有所獲。“當我們從斬獲金獎的興奮中平靜下來后，回想起這一年，總是感觸良多。”

　　回望最初，一群志同道合的人機緣巧合地匯聚在了一起，大家都做著自己喜歡的事，為實現夢想做出了非凡的努力。這就是他們的團隊，雖然每個人在專業背景、知識體系、脾性上不盡相同，但卻有著共同的出發點。大家彼此尊重，相互聆聽，每個人都提供自己的思路，為實現共同的目標而不懈努力。在極蜂團隊中，從來不會因不必要的爭議而拖慢整個團隊的節奏。團隊成員齊心協力、和諧共處的相處模式，使得極蜂團隊迅速發展。

　　一路走來，創業導師譚老師的“真創業”思想在極蜂團隊成員的心中埋下了新生的種子。在未來的日子里，他們將不忘初心，砥礪前行，盡其所能將“做出一款沒有通訊界限的設備”變成現實，秉著“用戶體驗至上，不做空中樓閣”的理念，一步一個腳印，一踩一個高度，一載一段輝煌。

　　目前預計，2019年極蜂團隊的衛星通訊產品將正式上線，加上對講通訊產品以及核心技術的推廣，保守估計19年的銷售收入將突破3.4億。

　　正如團隊成員所說：“用中國人自己的聲音，讓溝通無界。”終有一天，我們可以“用‘蜂語’對話世界”。(孟瑞 邢泓坤 李祝芳 張傲)