□秦斌

　　寶雞市秦嶺生態環境保護涉及7個縣區，范圍廣、人口多、基礎弱，確保鞏固脫貧成效、持續增收致富的任務非常艱巨。特別是面對保護優先、綠色發展的硬性要求和嚴格的產業準入清單制度，如何貫徹踐行習近平總書記來陜考察重要講話精神和“兩山”理論，發展一批“小木耳、大產業”，是我們必須聚力破解的課題。

　　一是整體規劃區域布局，著力解決小散、生產傳統的問題。寶雞山區土特產品分布廣雜、交錯零散，大多處于自然狀態、不成規模，生產銷售盲目隨意、單打獨斗，整體效益不明顯。為此建議，一要專設機構統管。市上成立專門工作機構，統抓農特產業發展，全市一盤棋，總體規劃設計，統籌資源整合，對質量標準、技術要求、包裝加工、銷售流通等實行統一管理，著力搭建大平臺，形成大產業，力推走向大市場。二要優化品類布局。要按照適生、優質的原則，科學劃定各區域的發展品種，力避泛化、同質化，如，千陽的核桃、隴縣的香菇、麟游的雜豆，特別是位于秦嶺腹地的太白、鳳縣，要保持花椒、蜂蜜、木耳、板栗、中藥材等傳統品類，讓最適宜的地區發展最優質的產品，最大程度保證特色品質，提升規模數量，實現錯位發展。三是集約規范提標。堅持適度集約規模的發展思路，依托農業龍頭企業、家庭農場、職業農民等新型經營主體，有序實施集中連片建園，推進標準化生產，提升組織化水平，著力構建立體化、綜合化、高效化的發展格局。

　　二是深挖價值延長鏈條，著力解決開發淺短、資源浪費的問題。“秦嶺之中無閑草，山珍全身都是寶”。長期以來，受“核桃只是一般干雜果”這一傳統思維影響，農特產品潛在價值挖掘不夠，資源利用不夠充分，造成嚴重浪費。為此建議，一要深度研發利用。強化“核桃仁健腦、分心木療疾、核桃殼美工”的思維理念，研究發掘特產潛力，全面評估特效價值，像開發鳳縣花椒一樣，全方位展示秦嶺山珍的特異、獨到與奇妙。二要跟進配套業態。圍繞產品研發需求，市上合理布點配套，引導商家興辦相關加工企業，把資源變成產品，把產品變成商品，真正走進消費市場，推動衍生新的業態，不斷提升特產附加值。三要形成閉合鏈條。加大宏觀調控，協調好生產、加工、包裝、策劃、銷售、研發各環節相互依存、協同發展的“共同體”關系，形成扣合緊密的利益鏈條，逐步構建要素完善、點線相宜、流通順暢、運行高效的全產業鏈。

　　三是打造品牌加大推介，著力解決品標繁雜、競爭弱勢的問題。寶雞同類同質的山珍產品注冊商標繁多雜亂，一品多價、一品多標，群龍無首，沒有抱團形成強大的品牌效應，市場競爭力不強。為此建議，一要整合資源統一品牌。站在實施品牌戰略的高度，對全市山珍資源和同類產品進行整合，統一品牌標識，同類產品主打一個品牌，通過品牌的規整，提升市場競爭力，盤活全市山珍資源，帶動山珍產業化、高質化發展。二要培樹地標擦亮品牌。地理標志既是產地標志，也是質量標準，是地理來源賦予山珍獨一無二的“金字招牌”。要立足秦嶺地域特色，積極申報地理標志產品和“三品一標”認證，打造寶雞山珍地域品牌，以品牌作為聯系企業與農戶的紐帶，形成“公司+商標+農戶”新的產業化經營模式，有效提升競爭實力。三要強力宣傳打響品牌。加強品牌形象塑造和宣傳策劃，積極組織參加農博會、絲博會及各類大型推介、名優品評、文化節慶活動，將產品嵌入旅游產業鏈常態宣傳，開設秦嶺山珍“城市專柜”，在各大城市和名優景點專店銷售，不斷擴大產品知名度，著力打造特色名牌，推動秦嶺山珍走出產地、走向全國。

　　四是緊跟市場營銷挖潛，著力解決渠道制約、流通乏力的問題。受地域偏僻、信息閉塞等因素影響，寶雞山珍產品還沒有真正進入大市場，大部分產品還是自產自銷，與市場脫節，效益低下。為此建議，一要搭建平臺產銷對接。針對山珍特產“出村難”、消費者“購買貴”，產銷對接不精準的問題，市上管理機構要協調搭建產銷公益服務平臺，及時發布市場需求的品種數量、價格波動、銷售周期等信息，促進產銷銜接有序、市場相對穩定。二要豐富內涵創意包裝。深入挖掘山珍產品的歷史文化、鄉土情懷，在營銷中融入文化元素、鄉愁記憶，讓消費者“聞之滿是惦念”“見之無限動情”，進一步拉近產品和消費者之間的距離。緊跟現代商品競爭形勢需求，在包裝上下功夫、出奇招，以創意的載體、獨特的設計，讓產品靈動起來，不斷增強消費吸引力。三要織密網絡多元銷售。通過加盟方式開辦不同規模的連鎖店擴大線下銷售，建立電商平臺暢通線上銷售，對接重點客商實現定向銷售，形成線上線下雙向驅動、點上面上聯合發力的營銷體系，推動實現購銷兩旺，讓秦嶺山珍真正成為山區群眾脫貧致富的特色品牌。

　　(作者系太白縣政協主席)