數(shù)據(jù)顯示，泰康HWP團隊中碩士、博士學(xué)位擁有者目前已超過1000人。泰康HWP項目2018年落地，全國試點迄今4年，高學(xué)歷人才的加盟，不僅展現(xiàn)了HWP團隊人才結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化趨勢，更凸顯出這一新興職業(yè)正憑借獨特魅力，吸引著社會各界人才踴躍加盟。

　　時代風(fēng)口催生的“創(chuàng)新職業(yè)”筑巢引鳳

　　在長壽時代人口老齡化加速、居民財富快速積累的背景下，保險消費者的需求發(fā)生了翻天覆地的變化。過去單一、粗放的保險銷售模式已無法滿足人們對專業(yè)、個性化、全方位服務(wù)的追求。人們對高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)人才的渴望愈發(fā)強烈，泰康敏銳察覺到這一趨勢，早在2018年就果斷布局HWP項目，迄今已吸引畢業(yè)于北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、倫敦大學(xué)學(xué)院、芝加哥大學(xué)等海內(nèi)外名校的大批高學(xué)歷、高素質(zhì)人才加盟。

　　HWP的誕生，與泰康創(chuàng)新的商業(yè)模式緊密相連。泰康在深耕壽險主業(yè)的基礎(chǔ)上，將目光投向大健康產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建起保險籌資與大健康生態(tài)緊密銜接的“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險模式。這種創(chuàng)新模式極大推動了營銷隊伍的轉(zhuǎn)型，HWP應(yīng)運而生，乘勢而上。HWP打破了傳統(tǒng)保險從業(yè)者的刻板印象，成為集“保險顧問、醫(yī)養(yǎng)顧問、理財顧問”三重身份于一身的復(fù)合型專業(yè)人才，在為客戶提供保險保障和服務(wù)之外，還覆蓋了客戶全生命周期、全家庭乃至全家族的醫(yī)養(yǎng)健康、品質(zhì)養(yǎng)老、財務(wù)規(guī)劃等，提供一站式的健康和財富管理服務(wù)，樹立起一個金融業(yè)標桿職業(yè)。

　　三重身份優(yōu)勢提升多元職業(yè)價值

　　作為保險顧問，HWP的專業(yè)性體現(xiàn)在深入了解客戶家庭狀況、經(jīng)濟情況和保障需求上。以一個年輕的三口之家為例，HWP會全面評估家庭面臨的風(fēng)險，像家庭成員可能遭遇的重大疾病、意外事故等，然后精心挑選合適的保險產(chǎn)品。年金險、重疾險、醫(yī)療險、意外險搭配合理，同時還會兼顧家庭的財務(wù)規(guī)劃和養(yǎng)老保障，詳細為客戶解讀產(chǎn)品條款，讓客戶買得安心、有保障。

　　在醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域，HWP依托泰康強大的醫(yī)養(yǎng)康寧生態(tài)體系，成為專業(yè)的醫(yī)養(yǎng)顧問。泰康在全國36城布局43個高品質(zhì)醫(yī)養(yǎng)社區(qū)，為HWP提供了堅實的服務(wù)基礎(chǔ)。HWP根據(jù)客戶的健康狀況和養(yǎng)老需求，定制個性化醫(yī)養(yǎng)方案。對于患有慢性疾病的老人，社區(qū)的健康管理中心能提供定期體檢、康復(fù)指導(dǎo);對于追求精神生活豐富的老人，社區(qū)里各類興趣班和社團活動能讓他們享受充實的晚年時光。此外，HWP還能為客戶協(xié)調(diào)泰康的醫(yī)療資源，解決就醫(yī)難題。

　　在理財方面，HWP憑借扎實的金融知識和敏銳的市場洞察力，為客戶制定科學(xué)合理的理財規(guī)劃。針對不同風(fēng)險承受能力的客戶，HWP給出差異化建議。對于即將退休、風(fēng)險承受能力較低的客戶，推薦穩(wěn)健性理財方案，確保資金穩(wěn)定增值;對于年輕有沖勁、風(fēng)險承受能力較高的創(chuàng)業(yè)者，在合理范圍內(nèi)推薦更高收益類方案，并根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整理財方案。隨著泰康的基金等大資管業(yè)務(wù)成熟縱深發(fā)展，HWP們會獲得越來越多銷售資質(zhì)、銷售技能和銷售資源的加持。

　　全方位賦能鋪就職業(yè)發(fā)展“新賽道”

　　HWP能在多領(lǐng)域游刃有余，離不開泰康全方位的支持。泰康為HWP打造了完善的培訓(xùn)體系，創(chuàng)新超體培訓(xùn)模式。在這里，HWP不僅能學(xué)習(xí)到保險、金融、醫(yī)養(yǎng)等專業(yè)知識，還能實地體驗泰康的醫(yī)養(yǎng)實體，深入了解產(chǎn)品和服務(wù)。走進養(yǎng)老社區(qū)，感受舒適環(huán)境和貼心服務(wù);參觀泰康醫(yī)院，了解前沿診療技術(shù)，這種沉浸式培訓(xùn)助HWP快速成長為行業(yè)高手。

　　在晉升發(fā)展方面，泰康推出的首部HWP基本法，為隊伍發(fā)展提供了制度保障。它既鼓勵從業(yè)者做強個人業(yè)績，打造專屬身份，打通晉升通道，又支持做大團隊，成為HWP合伙人乃至HWP健康財富企業(yè)家，實現(xiàn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2024年全新的優(yōu)才基本法上線，鼓勵HWP向全國拓展，深入三四線城市，進一步拓寬了職業(yè)發(fā)展空間。

　　制度保障外，HWP十大賦能體系更是從產(chǎn)品、運營、超體、科技等十個維度全方位提供支持。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，泰康不斷推出新產(chǎn)品滿足客戶需求;科技賦能方面，利用大數(shù)據(jù)、人工智能為HWP提供精準客戶畫像和營銷工具;專家支持讓HWP能隨時獲得專業(yè)咨詢和指導(dǎo)。這些支持讓HWP的職業(yè)發(fā)展充滿無限可能，收入和晉升空間大為廣闊。

　　泰康HWP以其獨特的職業(yè)優(yōu)勢和廣闊的發(fā)展前景，成為當下就業(yè)市場的“香餑餑”。隨著人才的不斷匯聚，HWP團隊將持續(xù)壯大，為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。未來，HWP有望引領(lǐng)健康財富管理行業(yè)的發(fā)展潮流，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。（泰康人壽陜西分公司供稿）