在位于廣州東站的東方寶泰廣場內(nèi)，喜茶與鹿角巷的門店，一個在樓上，一個在樓下，當年喜茶排長龍的景象如今出現(xiàn)在了鹿角巷身上，而喜茶已不復當年的輝煌。

　　隨著融資完成，原先的新式茶飲“網(wǎng)紅”答案茶(已改名1314茶)、喜茶開始進行階段性調(diào)整，包括在全國范圍快速復制、店面升級等。這背后反映的是“網(wǎng)紅”品牌們無法回避的現(xiàn)狀：人氣泡沫消散之后，“網(wǎng)紅”茶飲品牌發(fā)展趨于平穩(wěn)，而由于競爭門檻較低，新品牌不斷出現(xiàn)，并借助資本的推動蠶食本就有限的市場份額。

　　“鹿角巷”異軍突起

　　新式茶飲品牌在去年集中爆發(fā)，其擺脫了看似低廉的街邊奶茶鋪模式，打上了“健康時尚”的標簽，開始講究更高質(zhì)的原料和調(diào)制方法。通過進駐一線城市熱門商圈，帶設(shè)計感的門店和品牌個性化形象，使得這些茶飲品牌成為了一個個大IP，并制造出不少走紅朋友圈的“網(wǎng)紅爆款”。

　　然而，在人氣泡沫逐漸消失之后，早期成長起來的新式茶飲也面臨著不少問題。由于競爭門檻較低，新品牌不斷出現(xiàn)，并借助資本的推動，不斷蠶食原有的市場份額。在廣州，最明顯的表現(xiàn)是，鹿角巷剛進入市場就復制了喜茶當年的排隊“盛況”。

　　根據(jù)資料顯示，創(chuàng)立于2013年的臺灣奶茶品牌“鹿角巷”近年來在日本、加拿大、馬來西亞等地共開設(shè)了超過50家門店，招牌飲品“黑糖鹿丸”一度成為奶茶界的新網(wǎng)紅。因為更為健康的黑糖鮮奶原料、黑糖花紋掛壁的獨特外觀，以及冷牛奶與熱珍珠融合的口感，也讓它成為了臺灣第二代珍珠奶茶的代表。

　　鹿角巷在中國大陸的第一家門店開在上海，隨后便相繼在廣州、深圳開設(shè)門店。目前鹿角巷在中國大陸一共有9家門店，“黑糖珍珠鮮奶”品類快速成為了奶茶界的“爆款”。

　　南方日報記者在鹿角巷東方寶泰店看到，在大概15平米的門店外，排隊的人數(shù)達到20人。而在鹿角巷和潮流飾品MONOLOGUE于廣州K11聯(lián)合打造的“星空下的獨白”主題快閃店內(nèi)，同樣也是排長龍。而想要獲得一杯鹿角巷奶茶，還不是花錢就能買到這么簡單，前提是要在商場消費，每滿500元可以獲贈鹿角巷極光特飲一杯，每天限量50杯。據(jù)悉，鹿角巷的極光特飲曾得到多位明星的推廣分享。

　　對于新式茶飲品牌此起彼伏的排長隊現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認為，由于國內(nèi)還沒有真正占領(lǐng)消費者心智、高認知度的茶飲品牌，所以以茶飲為核心的線下消費場景仍然處于極度分散、低水平競爭的階段，茶飲的品質(zhì)只是業(yè)務發(fā)展的基本條件，但沒有更優(yōu)勢的品牌影響力，線下消費的可替代性依然很強。

　　強有力新對手的進入，對喜茶等已經(jīng)步入平穩(wěn)發(fā)展期的新式茶飲來說，帶來了一定威脅。步入5月份，喜茶和答案茶相繼進行了階段性調(diào)整。

　　首先是產(chǎn)品對標。鹿角巷進入廣州后，鹿丸鮮奶珍珠奶茶成為新的“網(wǎng)紅”，與此相對的是，喜茶也推出了一款珍珠奶茶“波波茶”，其他新式茶飲品牌也在開始推出類似的珍珠奶茶產(chǎn)品。

　　其次，各大“網(wǎng)紅”茶飲品牌在店面形象和品牌形象上也進行了升級。位于東方寶泰的門店是喜茶在廣州開的第一家店，近日門店進行了全面升級。喜茶方面表示，門店重裝實則是為了品牌的全面升級，旨在提升體驗。

　　在門店業(yè)績不錯的前提下重裝升級，面臨的風險相當大，而這已經(jīng)不是喜茶第一次這樣做了，廣州的石牌橋店、深圳的海雅繽紛店也都在最近重新裝修后全新亮相。“我們認為必須這么做，也從重新開業(yè)后的經(jīng)營狀況看出喜茶為了追求更好而舍棄短期利益，換來對品牌長遠發(fā)展的益處。風格鮮明的空間設(shè)計和不斷革新追求卓越的實踐，很好地與山寨者區(qū)分開來，也讓消費者對喜茶有了更清晰的認知。”喜茶相關(guān)負責人表示。據(jù)了解，目前喜茶在全國有90余家門店，在廣州已經(jīng)有超20家門店，遍布廣州各區(qū)域。

　　日前，以“一杯會說話的茶”為定位的答案茶在廣州宣布正式改名為“1314茶”。相較于之前的“答案茶”，1314茶在保留其“占卜”“答案”創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品包裝與創(chuàng)意文案等角度進行了全面升級。比如雙層杯套“子母杯”，顧客可通過旋轉(zhuǎn)外層杯套看到“牽手、擁抱、摸頭、敬禮”等多種圖案，升級后的1314茶擁有更多的“表達”方式，它會表白、會許愿、會道歉、會祝福……幾乎囊括人們生活中的多種情感社交訴求。

　　對于改名原因，1314茶創(chuàng)始人楊燕釗表示，一是答案茶所存在的商標爭議，二是1314茶公司對于市場的總體布局與1314茶品牌的戰(zhàn)略升級。據(jù)了解，1314茶將與盒馬鮮生達成戰(zhàn)略合作，未來有盒馬鮮生的地方或?qū)⒂?314茶，這是1314茶跨界整合優(yōu)勢資源的重大舉措。

　　新式茶飲快速擴張商業(yè)版圖

　　根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國咖啡及其他飲品店銷售額合計926億元，同比增長8.2%;其中包括奶茶店在內(nèi)的其他飲品店銷售額為413億元，同比增加14.5%。美團點評與行業(yè)自媒體咖門聯(lián)合推出的《2017中國飲品生態(tài)發(fā)展報告》顯示，2017年全年，中國市場約有9.6萬家奶茶果汁店開門營業(yè)。在店面升級之外，借助資本熱度跑馬圈地的趨勢也愈發(fā)明顯。

　　新式茶飲也得到各路資本的青睞。今年4月，喜茶宣布完成了美團點評旗下龍珠資本投資的4億元B輪融資，用于全面提升供應鏈、管理信息化等;3月，奈雪の茶宣布獲得由天圖資本領(lǐng)投的數(shù)億元A+輪融資，估值達到60億元，未來將加速開店與落實整體品牌體驗。

　　據(jù)悉，1314茶也已完成2000萬元A輪融資。據(jù)楊燕釗介紹，隨著品牌與產(chǎn)品升級工作的持續(xù)推進，1314茶將展開新一輪的市場布局，招商板塊也將進一步完善。1314茶將快速擴大商業(yè)版圖，真正實現(xiàn)品牌化、規(guī)模化運營。而B輪融資之后，喜茶也計劃在今年加快全國化布局，喜茶方面接受媒體采訪時透露：“我們不僅會在北京、上海等已有門店的城市加密門店，還計劃開拓新的市場，進入西南、中部及北方地區(qū)，如重慶、成都、長沙、武漢、天津等城市。”

　　不過業(yè)內(nèi)人士認為，區(qū)域經(jīng)營對于供應鏈管理、渠道建設(shè)以及團隊監(jiān)管及協(xié)調(diào)等方面考驗很大，品牌經(jīng)營管理一旦出現(xiàn)問題，勢必牽一發(fā)而動全身，網(wǎng)紅品牌應以穩(wěn)扎穩(wěn)打的做法推進擴張，以最大程度降低跨區(qū)域經(jīng)營風險。記者 彭穎