王婷每天都會認真地記錄銷售情況

　　暑假你是怎么過的?開學即將升入大四的王婷過得比上班族還要匆忙——她是一家床上用品公司區(qū)域經(jīng)理，又在一家保險公司兼職做銷售主管，同時還是一家服裝設計公司加盟店的店長。

　　昨天午休時，留一頭干練的短發(fā)，看起來很文靜的王婷信心滿滿地告訴記者，為了上大學不花父母的錢，她從大一開始做銷售，據(jù)不完全統(tǒng)計，三年來實現(xiàn)銷售額300萬。今年暑假，她預計能收入10萬元。

　　談起市場營銷，王婷眉飛色舞，“做市場營銷是一件充滿挑戰(zhàn)的事，這讓我的人生每天都充滿動力。”

　　小學畢業(yè)就開始練攤

　　王婷今年22歲，是重慶理工大學外國語學院漢語國際教育專業(yè)學生。

　　王婷說，自己喜歡干銷售，可能是受父親的影響。王婷家在四川綿陽，有一個大她6歲的哥哥，父母一直在做些小生意。小學畢業(yè)時，父親給了她一件頗具挑戰(zhàn)的“工作”，他訂了5000元的貨，都是些小孩子喜歡的玩具、文具、零食等，他讓王婷看著辦，“把這些東西賣出去，掙的錢我一分都不要，全是你的學費和零用錢。”王婷接受了這項挑戰(zhàn)，而且覺得很有意思，從中也摸到了一些做生意的門路。

　　經(jīng)過幾年暑假“練攤”，上大學那年，王婷對父母說：“今后我上大學的一切費用你們都不用負責了，我可以自己去掙錢。”

　　一開始父親覺得“這個女娃子口氣不小”，盡管有些不敢相信，父親還是以鼓勵為主，看女兒敢于獨當一面，很開心。

　　大一第一學期，學費5600元，住宿費1200元，王婷申請了助學貸款，而后她就開始一邊學習，一邊尋找校園商機。剛開始她在一家“零食平臺”做銷售，干得風生水起，后來干到主管。

　　三年創(chuàng)下300萬銷售額

　　這段時間，每天早上八九點，王婷就和她的小伙伴一起到一家床上用品全國銷售平臺辦公室上班，雖然公司規(guī)定的上班時間是上午10點，但幾乎每天這些兼職的大學生都要提前一兩個小時來。

　　王婷是這里的主管，她要負責每天的早會，制訂當天的工作目標，還需要聽大家的建議，然后做表格、數(shù)據(jù)分析、聯(lián)系團隊每個隊員的工作進展。目前，王婷手下帶了500余位大一、大二的學弟、學妹，工作之余她還要培訓新人，有時要工作到凌晨四五點才睡。

　　去年，王婷的團隊在校園家紡平臺賣了1060套產(chǎn)品，銷售額62萬多元。目前，王婷團隊已實現(xiàn)網(wǎng)銷預訂600套，他們今年的目標是銷售3000套。另外，作為保險銷售主管，王婷月收入也有2萬元。

　　王婷說，從大一開始她就接觸了很多類型的銷售工作，大二時升為“零食平臺”區(qū)域經(jīng)理，在重慶多所大學推廣得都不錯。“零食平臺”做得蒸蒸日上后，她又瞄上了開學季這個大市場，于是開始做起校園家紡的銷售。“其他的銷售不好統(tǒng)計，就零食平臺和校園家紡兩項的銷售總額目前已超過300萬了吧。”

　　上大學前，王婷還給自己定了一個小目標——大學畢業(yè)后給父母買套房。

　　父母老師都很支持她

　　父親很支持王婷做銷售，剛開始做校園家紡時，團隊建設需要一些活動經(jīng)費，王婷向父親借了1萬元，還像模像樣地寫了一張借條，在借條上還寫明“這是我最后一次向您借錢”。父親覺得自己的女兒有股不服輸?shù)膭牛稽c不擔心。很快王婷就歸還了這筆借款。

　　對女兒考大學選專業(yè)，王婷的父母也沒有過多地操心，如今女兒即將大學畢業(yè)，他們也覺得沒什么好擔心的，“女兒學習自覺，我們不操心她的學習，女兒生活自理，我們也一點不擔心她找工作的事。”

　　重慶理工大學外國語學院的鄧剛老師是王婷的班導師，提起這個學生他豎起了大拇指，“她是一個綜合素質(zhì)高、能力強的學生。”鄧剛老師說，王婷成績比較好，年年都拿獎學金，她當了三年班長，還是學院學生會副主席，組織能力很不錯。

　　對于王婷在大學期間實現(xiàn)了如此傲人的銷售業(yè)績，鄧剛早有耳聞，“她在做服裝銷售、租借，我們學院有活動也向她訂過貨。我們學院每年都有一兩位在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面很突出的學生。每個人都有自己不同的興趣，每個大學生都有不同的生涯規(guī)劃，認準了就大膽去實踐，奮斗的青春更美麗。”

　　在同學們眼中王婷是一個“富婆”，大家經(jīng)常說一句玩笑話，“如果誰娶了她，少奮斗20年。”本報記者 黃曄