張曉潤展示初版(右)和終版“塔寶”

　　武豪公司開發的兵馬俑手機支架

　　呆萌的大雁塔毛絨玩具“塔寶”、英氣十足的航天員“兵馬俑”……在西安，各類文創產品頻頻出圈，成為游客手中的“伴手禮”“土特產”，相關的文創市場更是方興未艾。走紅的“西安風”文創產品有哪些特質，西安發展文創產業優勢又有哪些?記者走訪了相關創業者。

　　專注產品：

　　從爆款“盲盒”到“塔寶”出圈

　　在西安浐灞國際港絲路國際創意夢工廠的寫字樓里，80后創業者張曉潤的辦公室更像是一個“玩具倉庫”。“秦嶺四寶”毛絨鑰匙扣、黑色的招財貓玩偶、帥氣的麒麟擬人公仔……其中最顯眼的，是一個名為“塔寶”的大雁塔毛絨玩具，圓滾滾的塔身配上萌萌的表情，自2023年7月推出，便成為西安文創的新晉頂流之一。

　　2014年，張曉潤隨家人來到西安，此前他一直在北京做機器人等科技領域的相關業務。“當時已經有技術，不過市場沒起來。”2017年，他誤打誤撞進入玩具行業，起初做授權IP設計，“比較出圈的如熊本熊、悲傷蛙都做過。”特別是在2018年，張曉潤團隊與知名玩具廠商合作，設計出“UOUO精靈”系列盲盒成為現象級單品，他介紹：“共出了36款，總計賣了有600多萬件，但之后由于策略變化，我們終止合作后，開始尋求新的方向，決定開發陜西本土IP。”

　　“秦唐文化與西安的歷史脈絡緊密相連，與秦文化相關的‘兵馬俑’文創‘內卷’嚴重，同質化產品多;唐文化的代表中，大雁塔不僅在全球獨一無二，相關文創開發還不多，呈現形式方面，綜合考慮選擇了毛絨玩具，因為既成本可控，又受眾廣泛。”張曉潤回憶，決定好方向后，他利用此前積累的工廠資源，很快做出了第一版大雁塔毛絨玩具。

　　“最初還比較寫實，沒有加表情，材質也較硬。”張曉潤拿出初版和終版的“塔寶”對比介紹說：“經過6次打版改進，最終版加入了呆萌的表情，更具親和力，大雁塔整體身形更加圓潤，材質更松軟，還加了背帶，不僅可以放在家中當裝飾，也可以用作日常穿搭。”

　　至此，千年古塔變身“顯眼包”，上市第一年累計售出5萬余個。張曉潤團隊順勢開發了鑰匙扣、冰箱貼、徽章等各個版本的“塔寶”，成為不少旅游文創店的“鎮店之寶”。

　　整合向新：

　　從知識產權律師到文創品牌“十三朝”

　　在臨潼區的一家文創店內，擺著不少“塔寶”周邊。該店“90后”負責人武豪正在整理最新上架的“浪浪山”系列毛絨玩具。同樣是跨界，武豪是從律師轉型而來，從處理博物館文創的法律顧問，到親自下場做產品開發，他的創業路徑，恰是西安文創市場蓬勃向新的發展過程。

　　大學法律專業畢業后，武豪順利應聘進入北京某知名律所，專注于知識產權領域，彼時，博物館文創剛剛興起。“當時為多家博物館做法律顧問，最棘手的問題是授權體系不完善。”武豪回憶，曾有企業拿到授權后，將IP用于嬰幼兒用品宣傳，引發爭議，“這讓我意識到，要做好文創，不僅需要好的設計，更要規范版權管理和整合供應鏈。”

　　與此同時，2018年左右，陜西文旅市場迎來爆發式增長。武豪坦言：“西安旅游人次不斷刷新歷史新高，但景區文創衍生品卻停留在‘9.9元店’的水平，這種反差讓我萌生創業念頭：為什么不能把高品質的文創產品標準引入西安?”

　　2018年底，武豪與合伙人成立文創公司，開創“十三朝”品牌，他們將角色定位為“IP運營商”。“設計師擅長創意，但解決不了模具成本、量產風險。”武豪舉例，單一盲盒模具開模費就高達十萬元以上，以生產1萬件為例，單個成本就要上百元，而一般的盲盒價格都在五六十元左右，沒有足夠的銷量，獨立設計師開發單一產品很難負擔這樣的成本支出。

　　為此，他們在開發原創IP的基礎上，還建立了一套“選品-授權-生產-銷售”的流程體系：從設計師中篩選潛力IP，或一次性買斷版權，或簽約分成式合作框架，由公司承擔開模、量產風險，再通過文創直營店銷售。武豪介紹，目前，公司已簽約30余個設計師IP，涵蓋毛絨玩具、盲盒、冰箱貼等爆款品類。公司旗下的十家直營店分布在西安多個景區和博物館周邊，合作工廠遍布義烏、廣州、泉州等產業帶，形成了完整的文創產業鏈。

　　方興未艾：

　　從文創平臺上線到挖掘文旅富礦

　　與武豪的想法類似，張曉潤也希望為有潛力的設計師“鋪路”，他選擇在設計師、工廠、門店之間構筑一條“綠色通道”。

　　“文創從設計圖到商品，需要反復修改、試錯，材質、大小、顏色……和工廠的溝通細節不僅費時間，多次打樣成本也高，拉扯下來，除了容易錯過銷售旺季，IP熱度也會‘冷卻’，即便生產出來，又該如何投入市場。”張曉潤介紹，“我們有很多熟悉的工廠，也和不少線下文創門店保持著良好的合作關系，以此為基礎，今年5月份，‘長安妙物’平臺上線，搭建三方的溝通橋梁，幫設計師搞定打樣、質檢、倉儲等環節，門店也可以在平臺批發采購優秀的文創產品，打通設計端與市場端。”

　　“非遺撕紙畫”“罔山文創”“西安東西”……在“長安妙物”小程序內，各種文創產品以品牌歸類上架，點開即可批量下單。“平臺已整合400個SKU(庫存進出計量的單位)，其中不僅有本土設計師產品，還有江西、安徽等地團隊設計的‘西安元素’產品，平臺合作線下門店已超200家。目前，只服務B端客戶，幫助門店選到暢銷的品類。”張曉潤介紹，今年9月份，平臺還將舉辦文創設計大賽，孵化更多有潛力的IP。

　　相關數據顯示，截至目前，陜西已有文創企業5800余家，位居全國前列。2024年，全省文化創意產業鏈營收185.5億元，同比增長6%。

　　談及未來，武豪也認為西安文創市場前景廣闊，“西安文化縱深廣，從‘兵馬俑’到‘秦嶺四寶’，IP取之不盡。我們推出過航天員‘兵馬俑’，還做過‘秦嶺中草藥’毛絨玩具，需要的是更多有想法的設計師加入;西安旅游資源豐富，客流基數大，文創產品已經成為市場剛需，在其他地市景區還在考慮如何吸引客流時，我們的文創店已經能夠專心于高質量選品、提升服務，所以文創市場潛力很大，下一步我們也將繼續深耕‘文化深度+產業整合’，挖掘這塊文旅富礦。”

　　文/圖　記者　馮曉瑞